普藥企業(yè)未來(lái)只會(huì)剩下不到30%！這不是聳人聽聞，而是即將實(shí)現(xiàn)的未來(lái)！為什么這么說(shuō)？主要有4個(gè)方面原因：

 

　　1.仿制藥一致性評(píng)價(jià)大限即將到來(lái)。

 

　　國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局規(guī)定：289個(gè)品種在2018年底要完成仿制藥一致性評(píng)價(jià)。

 

　　而且，本次一致性評(píng)價(jià)工作在懲戒措施上，力度也很大：至2018年，國(guó)家基本藥物目錄中化學(xué)藥品仿制藥口服固體制劑品種未通過評(píng)價(jià)的，不得上市。其他品種，自首家品種通過評(píng)價(jià)后，其他同品種在3年內(nèi)未通過評(píng)價(jià)的，不得上市；藥品批準(zhǔn)文號(hào)有效期屆滿時(shí)仍未通過評(píng)價(jià)的，予以注銷；同一品種達(dá)到3家以上通過一致性評(píng)價(jià)的，在招標(biāo)采購(gòu)、醫(yī)保報(bào)銷等方面不再選用未通過評(píng)價(jià)的品種。

 

　　做仿制藥一致性評(píng)價(jià)，一個(gè)品種的費(fèi)用大約在300萬(wàn)～500萬(wàn)元左右，甚至更多。

 

　　我國(guó)現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)4867家，其中75%為年銷售額不足5000萬(wàn)元的小企業(yè)。這些企業(yè)有的單產(chǎn)品一年的銷售額都沒有500萬(wàn)元，而且普藥利潤(rùn)很低。很多普藥企業(yè)一年的利潤(rùn)好點(diǎn)的能過千萬(wàn)元，差的才幾百元萬(wàn)，這點(diǎn)家底用來(lái)做一致性評(píng)價(jià)只能過幾個(gè)品種。在普藥企業(yè)靠多品種生存的現(xiàn)實(shí)下，這些企業(yè)將面臨很大挑戰(zhàn)。

 

　　即便這些企業(yè)愿意投入，就以這些企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)水平，也未必能行，更何況還有許多企業(yè)的產(chǎn)品估計(jì)根本就過不了關(guān)。也就是說(shuō)，2018年之后，很多企業(yè)的產(chǎn)品批文就沒有了！

 

　　2.市場(chǎng)環(huán)境變化將對(duì)現(xiàn)有的普藥商務(wù)分銷模式產(chǎn)生重大影響。

 

　　任何一種營(yíng)銷模式一定有其存在的市場(chǎng)需求。

 

　　采用普藥商務(wù)分銷模式的醫(yī)藥企業(yè)，主要以經(jīng)營(yíng)普藥為主。由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，普藥價(jià)格透明化，且價(jià)格低，利潤(rùn)低，不適合對(duì)空間要求較高的終端運(yùn)作模式，所以大部分普藥企業(yè)采取普藥商務(wù)分銷模式。

 

　　本來(lái)這種模式是通過一二三級(jí)商業(yè)分銷的形式，將企業(yè)的產(chǎn)品分銷至終端。然而，由于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)公司眾多，商業(yè)公司為了生存，向上搶廠家的產(chǎn)品資源，向下?lián)尳K端的資源，將一個(gè)正常的商業(yè)分銷體系生生搞成了大批發(fā)模式，而且是以價(jià)格戰(zhàn)為主的大批發(fā)模式。當(dāng)各個(gè)醫(yī)藥商業(yè)公司都不是在商業(yè)流通本身掙錢，而是依靠票和稅來(lái)掙錢的時(shí)候，商業(yè)分銷體系就被完全異化了。

 

　　不過，隨著醫(yī)藥流通領(lǐng)域改革，特別是新GSP的推進(jìn)，以及“營(yíng)改增”、終端索票等稅務(wù)方面的改革，推高了商業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)成本，使醫(yī)藥商業(yè)公司原有的運(yùn)作模式受到影響，這將導(dǎo)致醫(yī)藥商業(yè)公司的未來(lái)只有兩條路，要么成為配送型公司，要么成為專業(yè)代理公司。也就是說(shuō)，普藥企業(yè)原先賴以生存的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨變。

 

　　可我們所見的是，眾多普藥企業(yè)的營(yíng)銷模式還停留在一級(jí)商壓貨模式上，連二級(jí)分銷都談不上，更別說(shuō)“深度分銷”就只是廠家掛在嘴邊的一個(gè)概念而已。如果普藥企業(yè)不能與時(shí)俱進(jìn)，不能快速轉(zhuǎn)向終端營(yíng)銷模式，必將被時(shí)代所淘汰。

 

　　其實(shí)，從根本上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)普藥企業(yè)只是憑感覺、憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品銷售（營(yíng)銷根本就談不上），不了解商業(yè)運(yùn)營(yíng)的常識(shí)，玩的是關(guān)系，靠的是資源和政策，沒有在營(yíng)銷模式上動(dòng)過腦筋，企業(yè)營(yíng)銷模式老化，面對(duì)市場(chǎng)變遷，難以適應(yīng)。

 

　　3.人員老化導(dǎo)致大部分普藥企業(yè)漸漸難以適應(yīng)市場(chǎng)。

 

　　普藥企業(yè)建廠時(shí)間長(zhǎng)，銷售人員的年齡普遍較大。這些銷售人員在普藥黃金期已經(jīng)獲得了既得利益，隨著年齡的增長(zhǎng)，進(jìn)取心、奮斗精神漸漸被時(shí)間的洪流所磨滅。

 

　　人員老化的不僅僅是銷售人員，在眾多普藥企業(yè)的關(guān)鍵崗位上，人才老化更加嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新型人才。企業(yè)從上到下對(duì)市場(chǎng)的變化不敏感，對(duì)新的營(yíng)銷模式不感興趣，畏懼變化，畏懼新事物，畏懼嘗試新模式。在市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨變的當(dāng)下，仍然不愿意改變，即便是在控銷模式如火如荼的今天，就連處方藥企業(yè)都在大舉進(jìn)入控銷市場(chǎng)的時(shí)候，還是抱著老舊的營(yíng)銷模式不放，這樣的企業(yè)將與市場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)，最終被市場(chǎng)所拋棄。

 

　　4.產(chǎn)品老化是普藥企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸的根本原因。

 

　　從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，將來(lái)只有兩種普藥企業(yè)能夠生存。一種是規(guī)模型企業(yè)，靠規(guī)模制勝。這種企業(yè)往往是集團(tuán)型企業(yè)，或者品牌型企業(yè)，有資金實(shí)力，有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有規(guī)?；a(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。另一種是有特色產(chǎn)品的企業(yè)。特色產(chǎn)品獨(dú)家或者生產(chǎn)廠家較少，避開了與大廠家的競(jìng)爭(zhēng)，通過深耕終端，獲得生存空間。

 

　　而現(xiàn)實(shí)是普藥企業(yè)普遍規(guī)模小，利潤(rùn)低，特色產(chǎn)品少，很多廠家根本就沒有特色產(chǎn)品，靠大普藥生存，產(chǎn)品老化，沒有前景。更重要的是，這些企業(yè)之所以走到今天，大部分根本就沒有把產(chǎn)品的更新?lián)Q代當(dāng)回事，一方面是不知道上什么產(chǎn)品好，另一方面是得過且過，在新產(chǎn)品方面不愿意投入。

 

　　產(chǎn)品是企業(yè)的命脈，企業(yè)生存靠的就是有適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品老化對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的缺陷。